品牌戰略商戰千萬(wàn)不能忘記品牌背后的品類(lèi)

作者：    時(shí)間：2022年09月03日   分類(lèi)：

在商戰里面，企業(yè)領(lǐng)導們不能夠忽略品牌，而品牌背后不能忽略的就是品類(lèi)。這里所說(shuō)的品類(lèi)可不是工廠(chǎng)里面的產(chǎn)品類(lèi)別，工廠(chǎng)當中的品類(lèi)也是根據產(chǎn)品實(shí)際屬性來(lái)進(jìn)行區分，有一定界定標準。同樣，這里品牌品類(lèi)也不是零售商或者終端對貨架上產(chǎn)品進(jìn)行擺放劃分的品類(lèi)。

 
在商戰品牌戰略中，品類(lèi)是誕生于品牌目標客戶(hù)群體的心智，是認知中優(yōu)勢資源，這種資源可能是產(chǎn)品類(lèi)別當中的一種屬性。這里以王老吉為例子，王老吉對他們目標客戶(hù)群體，所建立的心里認知就是“預防上火的涼茶飲料”的優(yōu)勢資源，涼茶本身屬性就是清熱解毒祛濕，為了區別同類(lèi)競爭對手的涼茶屬性，通過(guò)品牌宣傳口號，怕上火就喝王老吉，延伸出來(lái)特定“預防上火的飲料”品牌品類(lèi)，與競爭者產(chǎn)生差異化，不容易同質(zhì)化。

品類(lèi)沒(méi)有好壞區別，也沒(méi)有大小之分，品類(lèi)對消費者而言，只存在他們心智當中。企業(yè)在打造品牌過(guò)程中，要學(xué)會(huì )建立目標客戶(hù)群體認知中的優(yōu)勢資源。在目標客戶(hù)群體心智里去挖掘，不要覺(jué)得人的頭腦很小，一顆小腦袋里面所包含的知識內容很深奧。打造企業(yè)品牌過(guò)程中，只要挖掘更精準，那么所挖掘出來(lái)的源泉就會(huì )給品牌帶來(lái)眾多收益。

實(shí)際上企業(yè)打造品牌，等同于在開(kāi)發(fā)品類(lèi)。因為品牌是附屬于品類(lèi)，它會(huì )讓消費者在消費過(guò)程中有一個(gè)明確標簽，而這個(gè)標簽就能代表品類(lèi)的獨特屬性，就拿“預防上火的涼茶飲料”品類(lèi)，讓王老吉品牌代言了涼茶品牌。正宗可樂(lè )這個(gè)品類(lèi)，讓可口可樂(lè )代表了可樂(lè )品類(lèi)?？惯^(guò)敏牙膏品類(lèi)，讓舒適達代表抗過(guò)敏牙膏品類(lèi)。消費者在看到品類(lèi)標簽時(shí)，自然會(huì )想到自己想要購買(mǎi)什么產(chǎn)品，例如消費者這段時(shí)間牙齒過(guò)敏很厲害，那么他去網(wǎng)上或者線(xiàn)下購買(mǎi)牙膏時(shí)，肯定是會(huì )想著(zhù)購買(mǎi)舒適達牙膏。

開(kāi)發(fā)一個(gè)具有前景價(jià)值品類(lèi)企業(yè)，那么企業(yè)肯定是要付出大量資金，企業(yè)在正式商戰時(shí)，一定不能忘記品牌背后品類(lèi)，它對于企業(yè)后期發(fā)展意義重大，一些中小企業(yè)為什么發(fā)展速度很慢，或者發(fā)展受到瓶頸，就是因為品類(lèi)沒(méi)有做好，使得企業(yè)品牌產(chǎn)品與服務(wù)沒(méi)有固定品牌客戶(hù)群體。